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步长制药推“女性健康照护计划” 赋能大健康新

时间:2020-01-14 12:06 来源:宁晋县第六中学 作者:宁晋县第六中学 阅读:

  卓越的零售药店绝不是贩卖药品,而是提供健康解决方案,零售药店向专业药房转型已经成为业态升级的重要路径选择。步长制药(603858)日前在广州主办“工商共建赢战未来——药房赋能高峰论坛”,近200位连锁高管、门店经理及单体店老板参会,与临床医学专家和药店管理专家共同交流大健康发展新趋势。

  步长制药丰富大健康战略,依托妇科强势领域,延伸女性大健康产业链优势,其在本次论坛上正式发布“女性健康照护计划”,围绕女性健康美丽、女性健康管理、女性慢病管理,提供长期、持续、成套的工商合作解决方案,聚焦潜力品类赋能专业服务,携手零售终端挖掘“她经济”时代的大健康新零售价值。

  践行“健康三保”

  药品+大健康“双轮驱动”

  “健康中国2030”宏伟目标深化推进,突显出国家对维护国民健康的高度重视和坚定决心,大健康产业被视为未来医药产业发展的蓝海。随着社会经济发展,女性对自身的人生价值和健康追求有了更为清晰的认知,从而赋予了女性更加自主的消费权利。

  女性是大健康产品的主要消费和使用群体,中国年度消费数据显示,中国社会购买力70%以上掌握在女性手中;另一方面,妇科疾病是女性生殖健康的重要威胁,由于我国医疗费用构成不够合理,尤其是公共卫生与预防领域投入较少,加重了疾病治疗负担,开展针对性的防治措施迫在眉睫。

  中医中药以其治疗经、带、胎、产、乳的独特优势护佑女性健康,其中关键在于调理好“子宫、卵巢、乳房”三大生命腺。关爱女性健康、和谐幸福家庭,步长制药脑心通发明人赵步长教授创新提出“保乳房、保卵巢、保子宫”的“健康三保”理念,强调“健康三保”不仅保住了器官,更保住了身体功能,保住了女性生理,保住了女性的自尊和完美。

  中医妇科名医、陕西省中医药大学附属医院贺丰杰教授对赵步长教授的“健康三保”理念高度认可,他表示,医药企业进军大健康并非是转型,而是从药品的“单轮驱动”向药品+大健康产品的“双轮驱动”升级。“中成药、膏方等传统中医药临床和调理方法,对于女性、儿童、老人、慢病、肿瘤等特殊细分群体均有非常巨大的作用。”

  然而,零售连锁药店目前在妇科品类商品和营销层面的投入依然较为薄弱,销售份额占比仅为3%~5%,但品类毛利普遍维持在45%~50%的较高水平,细分市场潜力尚待挖掘。药店如何帮助女性解决妇科方面的健康问题,如何提供合理安全的女性健康解决方案,无疑是终端提升女性顾客信赖普遍面对的挑战。

  步长制药妇科品牌是中国中药妇科第一品牌,其系列妇科产品在国内妇科用药市场销量排名第一。一直以来,步长制药坚持以学术推广为基础,走专业化服务道路,通过成体系的、独特的、专业化的活动,依托公益平台“同心?共铸中国心”义诊、乳腺增生签约治疗、红核妇洁洗液坐浴推广等各类重磅产品的引爆活动,全方位为女性提供处方、非处方、消字号大健康产品。

  此次发布的“女性健康照护计划”,旨在塑造和区隔企业和产品品牌形象,提升零售终端的女性健康产品在门店的销售额和销售占比,推动连锁药房从“患者消费”转向“患者消费+女性消费”并重,由多点群体的浅层服务向重点群体的深层服务过渡。

  据了解,步长制药“女性健康照护计划”为零售药店提供了细致入微的店内宣传、店外宣传、悬挂张贴、陈列等一系列营销工具,并且帮助药店终端完善制度建设,面向细分顾客群体建立相应的服务组织架构和专业人员培训,从客类到品类给予针对性的产品推广和营销解决方案。

  赋能零售终端

  提升专业化服务能力

  在“医药分开”“医保控费”“4+7带量采购”“处方外流”等政策的综合作用下,院内院外市场融合正在发生,药品价格面临下行压力,医药产业链上下游联动效应不断发酵,零售终端无法独善其身。政策驱动下的新一轮产业变革,促使专业化药店必须应对处方、合规、客流、盈利、医保等多维变量,重构组织体系和专业能力。

  事实上,专业化药房一定是以顾客患者中心、以商品品类为载体的药房,面对消费者的个性化需求,将适当的商品在“合适的地点”用“合适的方式”在“合适的时间”以“合适的价格”销售给“合适的顾客”,是专业药房在商品管理能力和顾客服务能力建设方面的极大考验。

(责任编辑:admin)

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