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女性向游戏市场的“红利期”来了 大厂纷纷布局

时间:2020-05-22 10:18 来源:宁晋县第六中学 作者:宁晋县第六中学 阅读:

  早在公司成立之初,我们就瞄准女性细分市场,坚信女性用户一定是下一个游戏市场的蓝海。

  女性向游戏市场的“红利期”来了

  2019年的游戏行业数据统计显示,中国游戏用户规模达到6.4亿人,其中女性用户规模为3亿,占国内游戏用户总规模的46.2%,并且仍然呈现出高增长预期。目前男性玩家虽仍是游戏市场的主流用户群体,但经过了多年的市场洗礼,女性用户规模已近乎与男性持平。单从我们公司来说,我们的游戏玩家主要分布在20-35岁,女性用户的占比达到85%以上。

  很长一段时间里,女性向游戏作为曾经的细分市场、小众市场存在,相关的产品都非常少,男性游戏市场则相对趋于饱和,用户游戏习惯也更加稳定。随着社会地位提高、可支配收入上涨、碎片化时间的增加,女性用户逐渐成为了游戏市场消费主力军。据行业数据显示,在产品粘着度、游戏时长和付费支出上,女性用户相比男性用户在游戏时间方面多出35%,游戏消费方面高出31%,并且女性在周留存率方面也远高于男性。较高的产品粘着性、更强的付费意愿、题材开发的多样性以及充足的创意发挥空间,使得女性向游戏市场作为“红利期”显出了巨大的潜力。

  《浮生为卿歌》的市场打法

  2019年12月31日,我们最新的女性向游戏产品《浮生为卿歌》正式上线,这是一款以女性向古风为题材,剧情与养成为核心玩法的RPG游戏产品。在产品立项时,我们就希望结合中国特有的古典文化,从剧情的设计,美术表现上试图还原一个最真实的古风世界。同时,还加入了当下符合女性用户喜好的各种休闲以及自定义玩法,像捏脸、交互拍照、家园建设等,用户可以按照自己喜欢的游戏方式来体验游戏的内容,相比男性向游戏的紧张刺激感,女性向游戏更多的是舒适、自由且真实,这就是女性向游戏的独特魅力。

  截至目前,《浮生为卿歌》在iOS游戏畅销榜最高排名第5名,并稳定保持在前15名,iOS游戏免费榜最高排名第2名。然而,从榜单趋势图中可以看出,上线初期免费榜排名虽高,但畅销榜并没有像其他爆款产品那样迅速进入到前10。

  上线初期的运营节奏上,我们更注重付费用户的积累,摒弃了传统的上线一波流“赚快钱”方式,女性产品更注重持续发展,在付费用户越积越多的情况下,对于后续的收入提升会有很大的帮助。除此之外,《浮生为卿歌》自上线以来,保持一定频率的版本更新,在新增付费、成长等功能的同时,也保证了内容量级、资源产出的拓展,做到了付费与功能产出之间的平衡,保证了游戏内的生态环境的可持续发展。

  《浮生为卿歌》最终能实现高流水与我们的运营策略有着密不可分的关系。

  首先是细化运营投放,游戏的每一期活动,我们都会根据用户当前的成长节奏、服务器节奏,进行新服、老服活动定制化,保证活动投放的资源内容均为用户当前的核心需求,从而分服、分用户层级提升营收。

  其次是精准数据分析支持,每一期活动结束后都会拉取付费数据以及活动参与数据,通过大数据分析,得出下期活动最优投放方案。在方案产出后都会进行讨论微调并最终落地。

  最后就是注重不同层级的用户体验,游戏中的每一期活动都会以促进活跃及社交为优先,同时根据各层级玩家分别制定了不同的活动投放内容与类型,最大程度地保证了每一个用户的活动付费体验。

  如何延长游戏的生命周期?

  一般常规手机游戏平均生命周期只有3至12个月不等,但我们通过用户数据分析及合理的市场运营策略,实现了较长的游戏生命周期,其中《熹妃传》更是在2015年6月推出至今依旧保持着稳定的业绩,远远超出一般女性向手游的生命周期。如何延长游戏的生命周期?我们主要是从用户需求、产品内容、技术革新、文化传递这几个方向出发的。

  首先,用户需求方面,女性玩家从用户属性上来说,较一般男性会更为长情,前提是她们对游戏产生了情感羁绊。同时社交作为女性用户的核心诉求之一,也是她们游戏行为的一大组成部分,这二者都会支撑女性玩家对合适的产品投入更多的时间、精力。从用户的普遍特性而言,创新是维系兴趣与动力的一大要点。因此,延长游戏生命周期的核心,就在于如何深度挖掘用户的需求并给予对应的内容反馈。

  产品内容方面,我们的产品自上线起,一直保持着用户体验优化与内容更新,这些更新内容的来源大多来自于玩家的真实反馈、研发人员的深度体验以及对市场趋势的探索挖掘。我们从内容上不断地趋近玩家的深度需求,给玩家带来新的体验。同时,根据不同产品的特性,摸索出最适合的社交方式,让玩家与产品之间的交互,逐渐转变为玩家与玩家之间的交互,以延长游戏的生命周期。

(责任编辑:admin)

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